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成功的塗料經銷商都是怎麼賣塗料的?

成功的塗料經銷商都是怎麼賣塗料的?

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食品

建禦書屋禦宅屋自由閱讀備用材網】目前經銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產廠,經常通過威逼利誘,給經銷商壓銷量擔子,上開店指標;二是大賣場,經常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經銷商不堪重負,衛生欲幹不能,欲罷不忍;三是自己,在復雜多變的市場食品中,如遭到電商等多元模式的沖安全擊,不知所措,感到運營多年,卻不會“賣塗料”瞭,一切似乎都要重來。
  對經銷商來說,將塗料生意進行到底是其生存的底線。對處於“安全弱勢群體”的經銷商們來說,如何挺過這一艱難時期,是一場求變求新的洗禮。愈是困境中者愈能脫穎而出成為標桿,而經銷商想要擺脫困境較快的方法就是努力“見賢思齊”。本文將為大傢提供塗料經食品銷商的實戰生意經,供大傢參考。
  生意經之一:團隊運營,薄利前行
  某連鎖衛生塗料衛生運營公司的老總介紹,所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。該公司通過公司文化的引導,人文關懷等榮譽和物質措施激勵,極大地激發“較強的生產力因素”——團隊員工的潛能,在市場競爭中發揮主動性、創造性,與公司共進共榮。
  今年上半年,該公司員工團隊積極建言獻策,提供瞭多項改革意見,顯現“高手在民間”。其中,通過建立“數據模塊”和日日更新,研析市場及產品銷售態勢、調整營銷戰略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,一改過去的人工分析、經驗感覺為數據研判,使研判和應變更有依據,更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。
  “不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得瞭維持運營的收益,已經十分難得瞭。”該塗料公司老總感慨地說。
  生意經之二:精細核算,小錢大賺
  一位經銷商代理外埠塗料品牌多年,去年以來,在同期開店的同行相繼撤店、改行之際,他又在香江傢居、紅星龍之夢開瞭兩傢店。在與筆者交流其“逆市拓展&rdqu衛生o;的經驗時,他說,好多同行“退市”因賣場“高租金”、挺不過負擔食品壓力等多方面的因素,更有對經營中的隱性“燒錢”損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對經銷商生存智慧的考量。
  據他介紹,經銷商的隱性“燒錢”損失來自於三個方面:
  一是物流。不管是長途還是短途,物流費用一定不能超過7-10%,否則純利潤不會超過5%。比如從廣東發貨到沈陽,海運費用比整車費用低1/3,但海運隻有整車的1/2貨量,再加上大連或營口離港到沈陽的4%陸運費用,遠遠高出整車費用。多年來,他堅持“拼整車”的模式,減少周轉,一次性發貨到沈陽,節省瞭大量物流費用。
  二是貨損。一般情況下,安全塗料的長途貨損率為1%。長期運營,這也是一筆衛生不小的錢損。“為瞭降低運營成本,我們與幾傢大型物流公司達成長期合作,我確保他的物流量,讓他降低運價,食品他確保我的貨運安全,要求對發送的塗料加上價值0.20元的護角。就這0.20元的小小的護角,使我們的運輸貨損降到瞭0.5%以下。運價+貨損日本視頻網站,這筆賬幹塗料的都會算。”
  三是倉儲。許多經銷商會租用倉儲,但不大會科學利用倉儲,這裡也要“數據”管理,否則錢會被無形“燒”掉。比如,倉儲貨損率為0.3%至0.6%。你是平儲還是立儲,對庫存面積帶來的庫存成本都有影響;是傳統搬運,還是機械作業,對倉損與否都有影響。如果倉儲(損)費用超過1%,售後費用也會超過1%,超過瞭,純利潤會跌破5%。“這5%裡面,這一筆、那一筆的損耗下來,哪還有錢賺?”他說。
  為此,這位經銷商與同行“拼租”擁有標準貨架安全和叉車設備的現代物流中心做倉儲庫房,既大大降低瞭倉儲面積和倉損費用,又加快瞭塗料的搬運、配送時間。
  如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠&安全rdquo;出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
  生意經之三:渠道下沉,穩中求進
  目前,一二線大城市成為塗料品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,有的經銷商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商,采取的&ldq食品uo;活法”是:變!
  某經銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般塗料品牌的市場將會越來越小,是到瞭“塗料下鄉”的時候瞭。他果斷“戰略性撤退”,衛生瞄準“國傢城鎮化建設食品”,及“億萬農民進城”的政策性市場變化,攜某知名板式塗料品牌,“兵發三四線”,在幾傢地、縣級市場開女人張開腿無遮無擋圖店經營。由於他經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環保方面完全適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。今年食品以來,當同行的經銷商思謀渠道下沉時,他已在三四線市場站穩腳跟,&ldq食品uo;收拾金甌一片”瞭!
  “活在當下。”是中國塗料協會理事長朱長嶺先生對行業的一句忠告。在塗料行業發展中,許多經銷商創造瞭許許多多的“活法”,這是助推塗料行業穩健前行的動力。
  這裡介紹的三種強內功的“活法”,充滿“正能量”,旨在拋磚引玉。隻有塗料經銷商相互借鑒、經驗共享,光明在前,路在腳下,共同“活”下去,才有希望。

更新日期:2020-06-27